1.擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，挖掘市場潛力，該公司25人的營銷隊(duì)伍中，50歲以上的有10人，40-50歲的有12人，40歲以下的僅有3人，很顯然營銷隊(duì)伍老化，缺乏活力，50歲以上的老人雖然有經(jīng)驗(yàn)，但精力、體力往往跟不上。所以公司應(yīng)該招聘一批大學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，他們學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，聰明能干，適合出差跑銷售，在全國范圍內(nèi)尋找潛在的客戶，積極開拓市場。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)個(gè)性化、人文化、多樣化特征日益突出，而新的“4C”理論取代傳統(tǒng)的“4P”理論，也正是基于這種情況下提出的。“4C”理論強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造客戶比開發(fā)產(chǎn)品更重要，消費(fèi)者欲望和需求的滿足比產(chǎn)品功能更重要，提供給消費(fèi)者的便利比營銷渠道更重要，應(yīng)該重視企業(yè)與顧客的雙向溝通，而所有這些都要求公司營銷人員必須實(shí)時(shí)實(shí)地的上門與顧客直接溝通，向他們詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的特色，激發(fā)顧客的購買欲望，變潛在客戶為現(xiàn)實(shí)客戶。
2.進(jìn)行市場預(yù)測，實(shí)行多渠道銷售，“十二五”期間防爆電機(jī)的需求量將穩(wěn)步提高，由于國家一系列類似關(guān)停小礦山、小煤窯相關(guān)政策的出臺，普通電機(jī)需求量下降，防爆電機(jī)需求量上升，另外，由于我國西部油氣田和海上油氣田的開發(fā)，西氣東輸工程的實(shí)施，以及適應(yīng)市場需要，發(fā)展高檔次石化產(chǎn)品技術(shù)改造項(xiàng)目的增加，對防爆電機(jī)也提出更多的需求，還有，由于化肥、制藥、化工、建材、冶金、城市煤氣等行業(yè)的發(fā)展，對防爆電機(jī)的需求量也會保持增長的態(tài)勢，江蘇高科電機(jī)有限公司以YB2和礦用防爆電機(jī)為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，占總產(chǎn)量的92%，這些產(chǎn)品質(zhì)量可靠，品種齊全，價(jià)格適中，有較好的市場聲譽(yù)和競爭力，特別是最近國家加大了對該類產(chǎn)品的監(jiān)管力度，提高了市場準(zhǔn)入門檻，這實(shí)際上對企業(yè)是利好，有利于企業(yè)的市場競爭，所以公司應(yīng)抓住這一歷史機(jī)遇，實(shí)行多渠道銷售模式，每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售額。渠道之間的競爭也可以促進(jìn)銷售額的共同增加。
3.加大廣告投入，在現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟(jì)制度下，競爭日趨激烈，作為生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品的知名度無疑對產(chǎn)品的銷售量起著十分重要的作用，為了提高公司及其產(chǎn)品的知名度，以便更好的打開市場，公司應(yīng)加大在廣告方面的投入。
4.健全市場營銷組織機(jī)構(gòu)，因?yàn)槿魏谓M織都不是一成不變的，也不是完美無缺的，隨著企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，就必須進(jìn)行組織改革，以達(dá)到自我發(fā)展和自我完善的目的，公司應(yīng)在董事長的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行“六個(gè)統(tǒng)一”，即網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一步暑，產(chǎn)品統(tǒng)一調(diào)度，價(jià)格統(tǒng)一制定，包裝統(tǒng)一設(shè)計(jì)，廣告統(tǒng)一宣傳，貨款統(tǒng)一結(jié)算，這樣做具有四大好處：一是牌子硬，知名度和信譽(yù)度高。二是杜絕重復(fù)設(shè)置營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，減少營銷費(fèi)用。三是更好地發(fā)揮產(chǎn)品品種多，規(guī)格型號全的示范作用。四是加大貨款回收力度，加速資金的循環(huán)與周轉(zhuǎn)，而所有這些都有賴于公司對市場營銷組織的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。（南陽防爆電機(jī)）
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對目前我公司防爆電機(jī)經(jīng)銷策略的四大建議
